Google Ads heeft geen vaste prijs en geen minimumbudget. Jij bepaalt wat je maximaal uitgeeft. Google bepaalt per klik wat die kost. Daarom bestaat er geen eerlijk antwoord in één bedrag.

Wat je wel kunt doen: begrijpen wat de prijs van een klik bepaalt, en je budget terugrekenen vanuit je doel. Dat lees je hieronder.

Hoe Google de prijs van een klik bepaalt

Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling. Jij stelt in wat je maximaal wilt betalen per klik. Concurrenten doen hetzelfde. Daarna bepaalt Google wie in beeld komt en in welke volgorde.

Het hoogste bod wint die veiling niet automatisch. Google kijkt ook naar:

  • hoe relevant je advertentie is voor wat iemand zoekt;
  • hoe vaak mensen op zo’n advertentie klikken;
  • hoe goed de pagina is waar de klik op uitkomt.

Een advertentie die goed aansluit op een goede pagina krijgt dezelfde plek voor minder geld. Een slordige advertentie betaalt meer voor minder.

Wat de prijs van een klik verschuift

  • De branche. Waar veel bedrijven om dezelfde klant strijden, loopt de klikprijs op. Een nichezoekopdracht is vaak goedkoper.
  • Het zoekwoord. Een breed woord als “website” trekt veel verkeer van mensen die niets kopen. “Website laten maken voor een groothandel” is smaller en vaak sterker.
  • De regio. Adverteer je in heel Nederland of in een straal rond je vestiging? Hoe kleiner het gebied, hoe kleiner het bereik, en hoe gerichter het budget.
  • Het tijdstip en het apparaat. Je kunt bieden op uren en op telefoon of computer. Zo zet je geld waar je bezoekers het vaakst contact opnemen.
  • Het soort campagne. Zoekadvertenties, banners en video werken verschillend, zie hieronder.

Zoeken, banners en YouTube

Zoekadvertenties staan boven de zoekresultaten. Je betaalt per klik. Mensen die zoeken, weten vaak al wat ze willen. Daarom beginnen de meeste bedrijven hier.

Bannercampagnes (Display) staan op websites en in apps. De klikprijs is meestal lager, maar mensen waren niet naar je op zoek. Het werkt beter om bekendheid op te bouwen dan om aanvragen binnen te halen.

YouTube loopt ook via Google Ads. Bij een overslaanbare advertentie betaal je pas als iemand 30 seconden kijkt (of de hele advertentie, als die korter is) of erop klikt. Dat is een ander rekenmodel dan een klik, dus vergelijk de twee niet één op één.

Zo stel je een budget vast

Begin niet bij wat je graag wilt uitgeven. Begin bij je doel en reken terug.

  1. Kies één doel, bijvoorbeeld het aantal aanvragen per maand.
  2. Schat welk deel van je bezoekers een aanvraag doet: je conversiepercentage. Heb je cijfers over je website, gebruik die. Heb je ze niet, reken dan voorzichtig.
  3. Deel het doel door dat percentage. Dat is het aantal klikken dat je nodig hebt.
  4. Kijk in de Zoekwoordplanner van Google wat een klik op jouw zoekwoorden ongeveer kost.
  5. Vermenigvuldig klikken met klikprijs. Dat is je maandbudget.

Een rekenvoorbeeld, met verzonnen getallen om de methode te laten zien: je wilt 10 aanvragen per maand en 1 op de 20 bezoekers neemt contact op (5 procent). Dan heb je 200 klikken nodig. Kost een klik gemiddeld 1,50 euro, dan is je advertentiebudget 300 euro per maand. Vul je eigen cijfers in, dan heb je een eerste schatting.

Voor een dagbudget deel je het maandbudget door 30,4. Google mag op één dag tot twee keer je dagbudget uitgeven. Over de maand blijft het binnen dagbudget maal 30,4. Stel dus een dagbudget in en kijk een paar weken hoe het zich gedraagt.

Wat er naast het advertentiebudget bijkomt

Het advertentiebudget gaat naar Google. Dat is niet het hele bedrag:

  • Tijd of een specialist. Iemand moet de campagne opzetten, de advertenties schrijven, zoektermen uitsluiten en wekelijks bijsturen.
  • Een pagina om naartoe te sturen. Een klik op een trage of onduidelijke pagina is verspild geld.
  • Meting. Zonder meting van aanvragen of aankopen weet je wat een klik kost, maar niet wat hij oplevert.

Zelf doen of laten doen

Zelf beginnen kan. Het gaat meestal mis op twee plekken: het budget lekt weg naar zoektermen die niet bij je passen, en niemand kijkt er wekelijks naar. Open daarom elke week het zoektermenrapport en sluit uit wat niet past.

Laat je het doen, vraag dan drie dingen. Staat het advertentieaccount op jouw naam? Zie je elke maand waar het budget heen ging? Op welke KPI wordt het werk beoordeeld?

Begin klein en stuur bij

Je hoeft het eerste budget niet perfect te hebben. Start met een bedrag dat je kunt missen, meet wat het oplevert en pas aan.

Wil je weten hoe wij dat aanpakken? Lees hoe online adverteren bij ons werkt.

Alle artikelen