DM Wheel Systems

Wat we deden

We bouwden de campagne op rond de website zelf. Elke productpagina kreeg een eigen set zoekwoorden, in het Duits, in de woorden die een inkoper of constructeur echt intypt. Een pagina over assen kreeg andere zoektermen dan een pagina over aandrijfplatforms. Zo komt een bezoeker terecht op de pagina die bij zijn vraag past, en niet op een algemene startpagina.

Voor de nieuwe markten werkten we dezelfde lijsten uit in meer talen. Er kwamen zoektermen bij voor geautomatiseerde magazijnen en robots, zoals AGV, AMR en ASRS. Het land en de taalinstellingen stelden we per markt af, en Oostenrijk kwam er later bij.

Het tweede dat het verschil maakte: we stopten niet bij het aantal aanvragen. Bij elk gesprek met DM Wheel Systems legden we de cijfers naast die van de verkoopafdeling. Hoeveel aanvragen zijn een serieuze potentiële klant? Hoeveel daarvan kopen? Zo stuurden we op klanten in plaats van op klikken.

Wat het opleverde

In de eerste elf maanden kwamen er 66 leads binnen. Daaruit kwamen 16 potentiële klanten en 7 betalende klanten. In de negen maanden daarna kwamen er nog eens 35 leads bij, goed voor 23 potentiële klanten en 5 klanten. Samen zijn dat 12 klanten uit de campagne.

Per maand liep het aantal leads in de tweede periode op tot vier of meer, ook in de zomer. Daar zat geen daling in.

Voor een bedrijf dat machineonderdelen verkoopt aan andere bedrijven zijn dat geen grote aantallen. Het zijn wel klanten, geen klikken. De campagne loopt nog door en we bekijken samen met DM Wheel Systems welke producten en regio’s voorrang krijgen.